Success flows to organizations that inform, not organizations that promote. It’s a fundamental change...
— Marcus Sheridan

60% - 70% av köpresan sker idag utan inblandning av säljare.

Det köparen gör istället för att informera sig via en säljare är att själv hitta information på nätet. Via google, branchpress eller i sociala medier som LinkedIn-sidor, facebook osv.

Detta utgör naturligtvis ett hot om konkurrenterna är duktiga på att skapa innehåll som hjälper beslutsfattaren vidare  i köpresan. Det utgör en möjlighet om man tittar på skalbarheten i innehåll - innehåll, oavsett som det är en video, ett kundcase eller en slidepresentation - arbetar 24/7 på nätet. Har du bra innehåll har du en stark konkurrensfördel till ett rimligt pris.

Bra säljare och bra innehåll är som bra forwards med en bra backlinje

Få säljare orkar träffa de 21.5 (!) personer som idag behöver säga ja till köpbeslut över 175 KSEK *.  Då är bra innehåll det givna komplementet som säkrar påverkan av alla de i beslutsgruppen som säljaren inte når.

* i organisationer över 1500 anställda, enligt Marketing Sherpa, Marketing Technology Benchmark Report 2008.

“Varför skall jag låta mig stressas av en säljare? Jag hittar informationen på nätet istället. Sedan sätter jag ihop mitt excel-ark med mina krav. Då först är det dags för ett första möte med säljaren.”

— VD, mellanstort IT-företag