Läs detta innan du börjar med B2B video (1 av 4)

(1 av 4 poster om video som hjälper dig att undvika ett antal misstag och fällor inom säljande B2B video)

Överväger du med att börja med video för att sälja dina B2B lösningar? Du är inte ensam - video växer lavinartat. Varför? Video fungerar helt enkelt mycket väl för dagens B2B marknadsföring.

Bosse Hedman riggar.JPG

Med video kan du:

1. snabbt kommunicera ett budskap - genom kombination av ljud, bild, animationer osv.

2. visa de fantastiska människor som arbetar på företaget (undersökningar visar att engagemang värderas som nr 1 bland köpkriterier vid köp av komplexa lösningar)

3. sprida genuina tips och utbilda, informera beslutsfattaren så att dennes jobb blir enklare. Dessutom söker beslutsfattare i allt större utsträckning lösningar via YouTube (75% av beslutsfattare tittar på arbetsrelaterade videos på affärsrelaterade webbplatser 1 eller fler gånger per vecka, källa Interactive Media Strategies studie 2011. YouTube är världens andra största sökmotor efter Google och ägs dessutom av Google)

4. video fungerar extremt väl för mobilt och mobilt växer lavinartat (ipads, nexus-plattor, smartphones). Under de senaste 3 åren har video i smartphones ökat med 5 000 % och fortsätter öka (källa: Cisco)

5. täcker många olika content scenarios: utbildande innehåll (tips, how-to’s), informativt innehåll (trend-rapporter), lanseringar (produkter, koncept, evenemang), bevakning av händelser (mässor)

6. enkel dokumentation och spridande av diskussioner (av fysiska möten med expertpaneler eller google hangouts AIR

7. gör din webplats mer attraktiv (landningssidor med video har t.ex. 4-7 gånger högre engagemang, källa SearchEngineWatch)

8. ger hög sökmotoreffekt (53 ggr. högre chans att hamna på första sidan i google-sök, enligt Forrester. 41% högre genomklicksfrekvens än normala textsidor i google-sök, källa: ReelSEO)

Så video håller på att bli en vital del i B2B-marknadsförarens arsenal. Men hur går man till väga? Vilka är fallgroparna?

Ok, låt oss börja med misstag nr 1 som många gör vid framtagande av  video som skall stödja lösningssäljet:

Misstag 1: Börja med att ringa en videoproducent!

Låt oss titta på det hela utifrån en sekund. Du vill skapa en film som kommunicerar ett budskap, som är välgjord och som når ut till din publik. Räcker det då med en videoproducent? Det är ungefär som att gå till Bergmans filmfotograf och begära att han skall skapa sjunde inseglet själv och dessutom få ut filmen till tittarna.

Vår erfarenhet (som beställare i olika marknadschefs/ledarroller på lösningssäljande bolag) är att en lyckad B2B video innehåller en treenighet: 1. Manus utifrån content strategi, 2. Filmning, ljud, textplattor, samt 3. Rätt marknadsföring i YouTube (eller annan kanal) kopplad till flöde för att konvertera beslutsfattare mot köp. se bild nedan.

De 3 förutsättningarna som måste vara på plats för säljande B2B video

De 3 förutsättningarna som måste vara på plats för säljande B2B video

I post nr 2 behandlar vi manus kopplat till din content strategi. Har du några frågor - tveka inte att höra av dig!